Hi! xin chào. Rất vui được làm quen với các bạn có sở thích kinh doanh.
Mình là một sinh viên mới tốt nghiệp chuyên ngành ĐTVT trường ĐH công nghệ- ĐHQGHN><
Mình muốn mở một cửa hàng quần áo ở quê. Mình đã nắm được đối tượng mình bán rồi nhưng hiện giờ mình còn nhiều thứ khó nghĩ quá
- Địa hình. Mình có một mặt đất chạy dọc đường quốc lộ khá nhiều người qua
Nhưng mảnh đất đó vẫn là con số 0.
Ai tư vấn giúp mình với. Vốn của mình cũng là số 0. Nhưng mình đang máu chiến
Vì bạn nói chưa cụ thể lắm nên mình chỉ có thể đưa ra một vài góp ý cho bạn thế này :
1. Trước khi mở cửa hàng thì bạn phải điều tra thị trường thật cụ thể. Ở trên chỉ thấy bạn nói là có 2 cửa hàng cạnh tranh với bạn. Chưa thấy bạn nói đến dung lượng của thị trường như thế nào. Lớn hay nhỏ? Cái này thực sự quan trọng đấy.
2. Xác định tập khách hàng mục tiêu: Nếu bán VPP mà khách hàng mục tiêu chỉ là HS thì mình nghĩ khó mà lớn mạnh được. Mỗi năm các em mua mấy cái bút, mấy quyển vở thì ăn nhằm gì, chưa kể bạn phải chia sẻ thị trường với đối thủ. Các cơ quan, công sở (khách hàng tổ chức) mới là những khách hàng lớn bạn ạ. Cơ quan công sở nào cũng dùng VPP và dùng với số lượng lớn. Tuy nhiên để làm việc với những đối tác này bạn phải có chiến lược riêng (cái này mà có quen biết thì là quá tốt, vì đôi khi đối với cơ quan nhà nước mà nói, giá cạnh tranh chưa chắc đã phải là vấn đề). Mà những khách hàng này bạn cứ ngồi đợi họ đến mua thì cũng khó đấy. Bạn nên có kế hoạch tiếp xúc với người thẩm quyền mua VPP cho các đơn vị này.
3. Phải đảm bảo được nguồn cung thường xuyên, đều đặn và giá tốt. Cái này đối với lĩnh vực VPP thì cũng không khó. Bạn không nên chỉ chơi với một nhà cung ứng, tránh tình trạng như bạn Tuấn Anh bị nhà cung ứng xử ép vì phụ thuộc quá nhiều vào họ, đặc biệt nếu bạn ở tỉnh lẻ và các nhà cung ứng không chuyên nghiệp. Thường xuyên tham khảo giá cả của các nhà cung ứng để có lựa chọn tốt nhất.
4. Vấn đề giá của đối thủ cạnh tranh: Bạn phải tìm hiểu xem tại sao họ lại bán đắt? Họ dựa vào đâu? Có phải do cường độ cạnh tranh thấp nên họ có thể nâng giá? hay do nguyên nhân nào khác? Với cả thông thường nếu quy mô nhỏ thì cũng khó có thể bán giá tốt được vì họ không được hưởng những ưu đãi từ nhà cung ứng (chiết khấu hay các chính sách ưu đãi khác).
5. Đưa ra các mục tiêu: thị phần, doanh thu, lợi nhuận?
Từ những điều tra cụ thể bạn ước lượng số vốn định dùng là bao nhiêu? chu kì quay vòng vốn? Nếu đưa ra được dự đoán về doanh thu, lợi nhuận, thời gian thu hồi vốn nữa thì mới dễ thuyết phục phụ huynh của bạn đầu tư.
Chúc bạn thành công !