Vai Trò Của Một Người Giám Sát Bán Hàng

Giám sát bán hàng là gì, để trở thành một người giám sát bán hàng chuyên nghiệp bạn cần trau dồi những kỹ năng chuyên môn nào?

Trong hoạt động phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng lẫn chất lượng đối với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay thì việc đầu tư vào vị trí giám sát bán hàng luôn chiếm vị thế thiết yếu và quan trọng nhất.

Vậy bạn có biết giám sát bán hàng là gì và trên thực tế công việc giám sát bán hàng đem lại những lợi ích thiết thực gì cho doanh nghiệp cùng việc xây dựng kế hoạch bán hàng? Hãy cùng VMP Training chúng tôi đi tìm hiểu ngay bây giờ nhé!

Giám sát bán hàng là gì mà các doanh nghiệp cần đầu tư đến vậy?

Giám sát bán hàng trong doanh nghiệp là một vị trí thuộc bộ phận kinh doanh có nhiệm vụ triển khai thực hiện giám sát các hoạt động trên một khu vực nhất định đã được giao từ trước.

Giám sát bán hàng là người am hiểu thị trường, có khả năng lãnh đạo, người này có thể huy động mọi nguồn lực tại cơ sở từ nhân viên bán hàng đến nhân viên của đại lý, và cả bản thân nhà đại lý để thực hiện kế hoạch. 

Công việc giám sát bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến sự ổn định hoạt động kinh doanh của công ty, suy ra rằng nó ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp đó.

Như vậy VMP Training đã giúp bạn giải đáp một phần nào đó cho câu hỏi giám sát bán hàng là gì và một số đặc thù nhất định về công việc này.

Các công việc mà một người giám sát bán hàng cần đảm nhiệm tốt

Để đảm bảo trọn vẹn chất lượng công việc thì giám sát bán hàng cần gì ? Câu hỏi này ngay cả những người đã từng làm việc trên cương vị là một người giám sát bán hàng phát triển kỹ năng lãnh đạo cũng chưa chắc có thể trả lời chắc chắn được. Nhưng có 6 công việc mà người  giám sát bán hàng cần đảm nhiệm tốt sau đây:

1. Lên kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp

Đây là yêu cầu thiết yếu đối với công việc giám sát bán hàng . Người giám sát  cần thực hiện thu thập thông tin thị trường bao gồm cả hoạt động nắm bắt tình hình của các đối thủ đang cạnh tranh. Lập kế hoạch cho các chương trình khuyến mãi để kịp thời đưa ra kế hoạch kinh doanh kịp thời giúp thúc đẩy bán hàng, tăng doanh số.

1. Cần có khả năng bao quát công việc

Công việc giám sát bán hàng cần thực hiện giám sát, đôn đốc nhân viên bán hàng theo kế hoạch để đạt mục tiêu đề ra. Đặc biệt phải luôn nắm bắt tình hình, cập nhật các kế hoạch giúp chiến dịch bán hàng đạt được hiệu quả tốt nhất.

1. Đảm bảo số lượng hàng hóa tồn kho và cung ứng

Giống như những thông tin mà chúng ta đã cùng tìm hiểu về giám sát bán hàng là gì ở phía trên thì ở đây chúng ta nhắc lại rằng người giám sát đảm bảo nắm bắt rõ số lượng hàng hóa còn trong kho là vai trò của nhà quản trị và  luôn kiểm soát số lượng hàng hóa cung ứng cho khách hàng phải đầy đủ. 

1. 
   Đảm bảo doanh số cho doanh nghiệp theo dự kiến

Khi nhận được mục tiêu đề ra từ phía cấp trên người giám sát bán hàng phải có trách nhiệm duy trì việc bán hàng làm sao để đảm bảo doanh số do công ty đề ra. Thực hiện giám sát và đôn đốc nhân viên ý thức được việc phải đảm bảo doanh số.

1. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng và nhân viên

 Việc có đảm bảo được chất lượng công việc hay không đa phần là nhờ vào các mối quan hệ. Xây dựng quan hệ với khách hàng giúp bạn mở rộng tập khách hàng của mình, đem về nhiều lợi nhuận cho công ty. Đối với nhân viên việc xây dựng các mối quan hệ với họ chính là một động lực thúc đẩy họ làm việc tốt hơn mỗi ngày.

1. Am hiểu về thị trường

Một giám sát bán hàng giỏi cần phải có chuyên môn hiểu biết sâu rộng thị trường nắm vững thị hiếu khách hàng để đưa ra những chiếc lược kinh doanh hợp lý nhất thu về doanh thu lớn.

Hy vọng những giải đáp về câu hỏi giám sát bán hàng là gì và một người giám sát bán hàng chuyên nghiệp cần làm gì của chúng tôi đã giúp bạn có thêm những kiến thức bổ ích.

Nếu bạn là một người đang có nhu cầu học hay cải thiện kỹ năng giám sát bán hàng của mình hãy tìm đến những khóa học tại VMP Training để chúng tôi giúp bạn hoàn thiện mình hơn.