Bcg Bàn Về Chiến Lược

BCG BÀN VỀ CHIẾN LƯỢC

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CUỐN SÁCH

BCG Bàn về chiến lược là một tập hợp những ý tưởng xuất sắc nhất trong vòng 40 năm qua của Boston Consulting Group – một hãng tư vấn chiến lược danh tiếng số một thế giới. Nó theo dấu sự tiến hóa tư duy của BCG về chiến lược và ghi nhận đóng góp quan trọng của BCG trong lĩnh vực này.

Tác phẩm đề cập đến những vấn đề kinh điển như sự phân khúc thị trường, thước đo hiệu suất, việc dùng nguồn lực, và thiết kế cơ cấu tổ chức, đồng thời bao gồm những phần bổ sung mới từ George Stalk trên các chiến lược “phá vỡ thỏa hiệp”, Michael Silverstein về “hàng cao cấp mới” và Philip Evans về chiến lược tổ chức và sự kết nối. Đây là cuốn sách dành cho các nhà quản lý muốn hiểu thế giới thực sự vận hành ra sao và dùng nó để thấu hiểu sự thay đổi của các công ty và các thị trường mà họ đang cạnh tranh trong đó.

Tập hợp các bài báo nổi bật về chiến lược và quan lý này là một chỉ dẫn cần thiết cho các nhà quản trị đối mặt với sự cần thiết của việc cân nhắc lại công việc kinh doanh của mình. Cho dù nhiệm vụ là đánh bại đối thủ mới hay những tên tuổi lâu năm trên thị trường, thì điều cần thiết là quay lại điểm xuất phát và để cân nhắc những hướng xuất phát triệt để. BCG Bàn về chiến lược sẽ giúp độc giả thực hiện cả hai điều này vì nó bao gồm các khái niệm có tầm ảnh hưởng sâu xa về việc giảm giá thành và giành thị phần, cũng như những tư tưởng mới về sức mạnh của sự kết nối, giá cả và thị phần, tác động truyền thông và sự phân phối mang tính cạnh tranh hơn.

Phần lớn các bài viết trong cuốn sách kinh doanh này là “quan điểm”, những bài luận ngắn xuất bản bởi Boston Consulting Group cho khách hàng của họ. Quan điểm thách thức các nhà lãnh đạo, buộc họ phải tư duy một cách chiến lược thay vì chỉ hoạt động vận hành. Những bài viết này kết hợp kiến thức kinh tế với sự thấu hiểu rằng quyết định quản trị có thể phải thỏa hiệp theo yêu cầu tổ chức. Quan điểmgiúp nhiều người lần đầu tiên hiểu rằng:

- Chiếm vị trí số một hay số hai trong kinh doanh là điều kiện cần.

- Thói quen quản trị phổ biến trong những công ty đa dạng hóa cần phải được loại bỏ và thay thế bằng quản trị danh mục.

- Sức mạnh cạnh tranh của người Nhật không chỉ đến từ điều kiện kinh tế vĩ mô hay yếu tố văn hóa, mà còn là từ những quyết tâm mang tính chiến lược của họ.

-  Vượt qua được đối thủ thì quan trọng hơn là vượt qua cùng kỳ năm ngoái.

- Dòng tiền là mấu chốt trong việc xác định suất sinh lợi thực của đơn vị kinh doanh.

- Quy định luật lệ có tác hại lớn đến cơ chế hoạt động của thị trường.

Những quan điểm này hoàn toàn không mới lạ. Chúng bắt nguồn từ các nhà lãnh đạo, nhà kinh tế, nhà tư tưởng, và nhà nghiên cứu trong nhiều lĩnh vực, cũng như kinh nghiệm của BCG từ những vấn đề thực tế của những tập đoàn nhìn xa trông rộng. Và những quan điểm này hoàn toàn có thể tiên liệu được. Hầu hết các thế lực thúc đẩy sự tiến hóa của chiến lược kinh doanh trong vài thập niên qua được thể hiện qua những bài viết này: chi phí giảm và quyền lực tăng do công nghệ, sự trỗi dậy của nước Nhật và sau đó là châu Á trong ngành sản xuất, tái cấu trúc nền công nghiệp tại Mỹ để gia tăng giá trị cho cổ đông, tổ chức học tập và quản trị kinh nghiệm, và còn nhiều nữa.

Có thể nói, BCG Bàn về chiến lược không chỉ ghi dấu lịch sử, nó còn là bản tham chiếu cho những khái niệm kinh doanh. Nó chứng minh sự bất tử của những ý tưởng có ý nghĩa. Chúng tôi hy vọng đây là cách tưởng nhớ tương xứng dành cho Bruce Henderson – một nhà tư tưởng vĩ đại và một nhà lãnh đạo truyền cảm hứng cho Boston Consulting Group, người được Financial Times đánh giá là một trong số ít các nhân vật có tác động lớn đến kinh tế thế giới trong nửa sau thế kỷ 20.

SACHDOANHNHAN.VN GIỚI THIỆU TRÍCH ĐOẠN CUỐN SÁCH:

     " Trong thập niên 1980, các công ty phát hiện ra thời gian là nguồn lợi thế cạnh tranh mới. Trong thập niên 1990, họ sẽ biết được rằng thời gian chỉ là một mảnh ghép trong quá trình chuyển đổi sâu rộng để cạnh tranh.

Công ty cạnh tranh hiệu quả về thời gian – đẩy nhanh tốc độ giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường, sản xuất tức thời, hay phản ứng nhanh chóng trước những phản ánh của khách hàng – thường cũng giỏi nhiều thứ khác nữa: ví dụ, chất lượng sản phẩm đồng nhất, hiểu biết sắc bén về nhu cầu mỗi ngày mỗi thay đổi của khách hàng, và khả năng khai thác thị trường mới, tham gia ngành kinh doanh mới, hay tìm ra ý tưởng mới và đưa chúng vào sáng tạo. Nhưng tất cả những tính chất này chỉ là sự phản chiếu của một đặc tính cơ bản: khái niệm mới về chiến lược tổ chức mà chúng tôi gọi là cạnh tranh dựa trên năng lực.

     Để tìm hiểu về một thế giới mới cạnh tranh dựa trên năng lực, hãy xem qua sự đảo lộn số phận đáng kinh ngạc giữa Kmart và Wal-Mart: Năm 1979, Kmart là ông vua trong ngành bán lẻ giá rẻ, một ngành kinh doanh có thể nói là do chính họ tạo dựng nên. Với 1.891 cửa hàng và doanh thu trung bình tại mỗi cửa hàng là 7,25 triệu đô la, Kmart được hưởng lợi thế quy mô cực lớn. Điều này cho phép lợi thế quy mô phát huy tác dụng trong việc mua hàng, phân phối, và tiếp thị, và theo như các sách giáo khoa về quản lý, là những yếu tố quan trọng để cạnh tranh thành công trong một ngành kinh doanh ổn định và tăng trưởng thấp. Ngược lại, Wal-Mart là một nhà bán lẻ nhỏ ở miền Nam nước Mỹ chỉ với 229 cửa hàng và doanh thu trung bình chỉ bằng một nửa so với cửa hàng của Kmart – rõ ràng không phải là một đối thủ xứng tầm.

     Tuy nhiên, chỉ sau mười năm, Wal-Mart đã hóa thân và làm biến đổi ngành kinh doanh bán lẻ giá rẻ. Tăng trưởng mỗi năm gần 25%, công ty đạt doanh thu trên mỗi mét vuông cao nhất, tỉ lệ quay vòng hàng tồn nhanh nhất, và lợi nhuận hoạt động cao nhất so với bất cứ nhà bán lẻ giá rẻ nào khác. Năm 1989, suất sinh lợi trước thuế của họ là 8%, gần gấp đôi so với Kmart.

     Ngày nay Wal-Mart là nhà bán lẻ lớn nhất và có lợi nhuận cao nhất trên thế giới – một kết quả hoạt động đồng nghĩa với hệ số thu nhập trên vốn cổ phần là 32% và giá trị thị trường cao hơn 10 lần so với sổ sách. Ngoài ra, tăng trưởng của Wal-Mart chỉ tập trung tại một nửa nước Mỹ, và còn rất nhiều cơ hội để mở rộng. Nếu Wal-Mart tiếp tục chiếm lượng thị phần chỉ cần bằng một nửa so với thành công trước đây, đến năm 1995 công ty sẽ loại bỏ tất cả các đối thủ khác khỏi ngành kinh doanh bán lẻ ngoại trừ Kmart và Target.

Bí mật thành công của Wal-Mart

     Điều gì đã tạo nên sự thành công vượt bậc của Wal-Mart? Đa số các giải thích đều tập trung vào một vài yếu tố quen thuộc và dễ nhận thấy: thiên tài của nhà sáng lập Sam Walton, người đã truyền cảm hứng cho nhân viên và hình thành một văn hóa phục vụ hoàn hảo; tiếp đón niềm nở khách hàng ngay từ cửa ra vào; nhân viên được tham gia sở hữu công ty nhằm tạo nguồn động viên lớn; chiến lược “giá rẻ mỗi ngày” cho người tiêu dùng hưởng lợi và tiết kiệm được chi phí trưng bày và quảng cáo. Ngoài ra, các nhà kinh tế học còn chỉ ra rằng cửa hàng của Wal-Mart to hơn, hưởng lợi thế quy mô cùng với nhiều mặt hàng chọn lựa hơn.

     NHƯNG tất cả những giải thích này thật ra chỉ là cách đặt câu hỏi kiểu khác. Làm thế nào Wal-Mart biện minh cho việc xây dựng cửa hàng lớn hơn? Tại sao chỉ có riêng Wal-Mart có cấu trúc giá thấp đủ sức áp dụng chính sách giá rẻ mỗi ngày và tuyển người tiếp đón? Và điều gì giúp công ty tiếp tục tăng trưởng thoát khỏi tầm ảnh hưởng trực tiếp của tính cách Sam Walton? Bí mật thực sự của thành công của Wal-Mart nằm sâu xa hơn, trong một loạt những quyết định kinh doanh chiến lược đã làm biến đổi công ty trở thành một đối thủ cạnh tranh dựa trên năng lực..."

CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG DUY NHẤT CHỈ CÓ TẠI SACHDOANHNHAN.VN:

* MIỄN PHÍ CHUYỂN PHÁT NHANH TRÊN TOÀN QUỐC

* NHẬN ĐƯỢC SÁCH NHANH NHẤT TỪ 12 – 36H TRÊN TOÀN QUỐC

* NHẬN SÁCH VÀ THANH TOÁN TIỀN MẶT TẬN NƠI TRÊN TOÀN QUỐC. KHÁCH HÀNG ĐƯỢC MUA SÁCH VÀ TRẢ TIỀN TẠI NHÀ HOẶC CƠ QUAN THEO ĐÚNG GIÁ BÌA SÁCH.

* GIAO HÀNG MIỄN PHÍ VÀ THANH TOÁN TIỀN MẶT TẬN NƠI HỎA TỐC TẠI HÀ NỘI SAU 01H.

MỜI CÁC BẠN ĐẶT MUA TRỰC TUYẾN ONLINE TẠI ĐÂY: BCG BÀN VỀ CHIẾN LƯỢC 

 LIÊN HỆ ĐẶT MUA SÁCH: VŨ HUY THÁI - 0904 53 58 58 - CHÚNG TÔI SẼ GIAO HÀNG TẬN NỚI KHI XÁC NHẬN ĐƠN HÀNG TRÊN TOÀN QUỐC

Sachdoanhnhan.vn trân trọng giới thiệu cuốn sách đến bạn đọc!