Bí quyết đằng sau sự thành công vũ bão của Xiaomi?

Nói đến Trung Quốc, chúng ta sẽ nghĩ ngay đến sản phẩm không mấy chất lượng. Nhưng Xiaomi đã bác bỏ tư tưởng đó, khi đánh bại cả Apple và Samsung với dòng điện thoại tầm trung trên sân nhà. Xiaomi đã trở thành 1 trong 5 dòng điện thoại lớn nhất trên thế giới, sau 6 năm.

Điện thoại sẽ được bán đúng giá sản xuất ( 300 USD)

Bằng phương thức kinh doanh internet Xiaomi  đã cắt bỏ phân phối truyền thống và chi phí marketing. Phương thức này đã rất thành công, khi giúp công ty giảm khoảng 20 tới 25% lợi nhuận của các cửa hàng bán lẻ và phân phối. Trên nền tảng MiOS, đã tạo ra lợi nhuận từ các dịch vụ, ứng dụng, phụ kiện. Vì vậy mà giá bán lẻ của Xiaomi bằng giá sản xuất.

Trong khi cấu hình của Xiaomi cũng tương tự như Apple và Samsung, nhưng giá bán lẻ của hãng này lại thấp hơn 25% so với Samsung và chỉ bằng 1 nửa của Apple.

Xiaomi cũng được lắp ráp cùng với Apple và Samsung bởi Foxconn, lại có đầy đủ các tính năng nên nó đương nhiên trở thành sản phẩm cao cấp với giá thành tầm trung. Đây là sản phẩm đúng với mong ước của người tiêu dùng, bên canh đó cũng đập tan suy nghĩ về điện thoại tàu.

Những đối tác quan trong là nhà cung cấp phụ kiện

Xiaomi luôn tâm niệm, để thành công và tạo ra sự khác biệt thì cấu hình phải được cái tiến rất nhiều.

Với sự kiên trì của mình, CEO của hãng Xiaomi đã thuyết phục những nhà cung cấp phụ kiện hàng đầu Đông Á như Sharp, Foxconn, và Wintek hỗ trợ. Đặc biết Qualcomm  không những cung cấp phụ kiện mà còn trở thành nhà đầu tư của hãng.

Những đối tác quan trọng này đã nâng tầm phát triển trên chặng đường chinh phục thị trường smartphone của Xiaomi .

Cung ứng sản phẩm đúng số lượng, đúng thời điểm

Xiaomi có thể đã sử dụng chiêu trò khi tuyên bố sản phẩm bán ra với số lượng có hạn. 

Còn đứng trên vị trí của nhà cung ứng, thì giới hạn sản phẩm trong từng đợt tung ra bán sẽ làm giảm chi phí tồn kho, và nhờ vậy có thể giảm giá thành và kiểm soát được lợi nhuận.

Thời gian trung bình mà  Xiaomi giữ nguyên 1 sản phẩm trên kệ là 18 tháng, đây cũng là chiến lược để đối đầu với các đối thủ. Chiến lược này nhằm điều chỉnh giá bán linh hoạt và giải phóng hàng tồn kho.

Mi-fans là nền tảng làm nên sự thành công.

Xiaomi đã tuyển một đội ngũ, làm nên cộng đồng yêu công nghệ tầm trung. Những người này sẽ trải nghiệm sản phẩm và phản hồi lại với hãng sản xuất.

Bằng cách này Xiaomi đã lôi kéo được cả một cộng đồng Fan được gọi là Mi-fans. Cộng đồng này đã làm nên sự phát triển về hình ảnh của xiaomi cũng như sự hài lòng của người dùng.