Để một thương vụ M&A thành công, bên bán cần chuẩn bị những gì?

Trong các thương vụ M&A, “khoảng cách” giữa bên mua và bên bán chính là sự chênh lệch về mục tiêu và mong muốn cần đạt được trước khi tiến hành đàm phán. Cụ thể, bên bán thì muốn bán được giá cao, bên mua thì mong mua được giá rẻ. Muốn thu hẹp khoảng cách này, cần có bộ phận tư vấn trung gian và một cam kết thực hiện nghiêm túc những gì đã thỏa thuận từ cả hai phía. Để một thương vụ M&A thành công không gì hơn là cả bên bán và bên mua đều phải cùng hướng tới một mục tiêu chung - tức cả hai cùng thắng. Với riêng bên bán, cần có sự chuẩn bị theo ba bước: Bước 1: Ra quyết định bán doanh nghiệp. Hơn ai hết, chủ doanh nghiệp phải hiểu rõ động cơ - mục tiêu cần thiết trong việc bán công ty của mình, tính toán kỹ thời điểm và yếu tố thị trường chung, có sự phê chuẩn của hội đồng quản trị, đại hội cổ đông bằng văn bản để làm chứng cứ pháp lý. Bước 2: Sự chuẩn bị nội bộ (lập đội ngũ tư vấn, đàm phán tài chính, luật - có thể do kế toán trưởng, giám đốc tài chính trong công ty hoặc thuê ngoài đảm trách; tiến hành kiểm toán nội bộ hoặc rà soát công việc; định giá sơ bộ giá trị công ty; chuẩn bị các văn bản, hồ sơ, giấy tờ cần thiết cho việc chào bán; lên kế hoạch thực hiện). Bước 3: Lựa chọn đối tác (lên danh sách đối tác chiến lược thông qua tư vấn trung gian, nghiên cứu - đánh giá về đối tác chiến lược, đưa ra tiêu chí chọn lựa cụ thể, cân nhắc kỹ để chọn đối tác chiến lược phù hợp nhất (căn cứ vào khả năng tài chính hoặc sự am hiểu về lĩnh vực mà doanh nghiệp đang kinh doanh...).