Rolls-Royce đã chuyển mình như thế nào?

Phantom được coi là biểu tượng của thương hiệu của Rolls-Royce, nhưng nó lại đem lại doanh số cao hơn của Rolls-Royce cho 3 dòng xe nhỏ là Ghost, Dawn và Wraith.

Phantom VII chính thức trở thành hình ảnh đại diện của thương hiệu Rolls-Royce lần đầu tiên năm 2003. Mẫu sedan siêu sang là chiếc Rolls-Royce đầu tiên được sản xuất dưới thời tập đoàn BMW để gây dựng vị thế của Rolls-Royce ở thế kỉ 21.

Năm nay, Rolls-Royce VIII ra đời với nhiều tiềm năng vượt trội, chiếm lĩnh vị trí đầu bảng của thế hệ VII.Song 10 năm trở lại đây thì Rolls-Royce đã có nhiều thay đổi, Phantom không còn giữ vai trò quá quan trọng đối với Rolls-Royce nữa.

Dự kiến vào năm 2018 này, Rolls-Royce tung ra chiếc crossover Cullinan vẫn lấy khung gầm nhôm của Phantom VIII.Rõ ràng, hãng siêu sang Anh quốc đang chuyển mình để hòa nhập hơn với sự thay đổi của thị trường.

Với những gì mà mình đang làm, hãng xe này đang thể hiện rõ mục tăng lượng khách hàng, chiếm lĩnh thị trường của mình. Nguồn khách hàng mà Rolls-Royce hướng đến là những khách hàng trẻ, lượng khách hàng tiềm năng hơn. Trước Ghost thì hầu hết nguồn khách hàng chính của Rolls-Royce có độ tuổi trung bình là 56. Tuy nhiên giờ đây sẽ là 45.

Nhưng dẫu có thay đổi hay mở rộng thế nào đi nữa thì tầng lớp mà Rolls-Royce tập trung vẫn là thượng lưu, những người lãnh đạo, diễn viên, ca sĩ hay các cầu thủ bóng đá…

Giải thích lý do chinh phục khách hàng trẻ, Torsten Mueller-Oetvoes giải thích: "So với những thập kỷ trước, ông nhận thấy nhiều người trẻ giàu có giờ đây không còn phụ thuộc vào tài sản thừa kế từ gia đình. Phần lớn họ giàu có từ chính khả năng bản thân, chủ yếu trong lĩnh vực bất động sản, kỹ thuật hay IT".